Туалет за 32 даляры каштуе даражэй, чым за 45 даляраў. Гэта не памылка друку і не памылка акруглення. Гэта тое, што адбываецца, калі каманда па закупках параўноўвае цэны FOB за адзінку замест поўнага кошту валодання прыборам на працягу дзесяці гадоў.
Два пастаўшчыкі прапануюць аднолькавы-ўнітаз з двух частак. Адзін каштуе 32 долары FOB, другі 45 долараў. За 10-гадовы гарызонт закупак прыстасаванне коштам 32 долары назапашвае выдаткі на дастаўку, паломку, рамонт і замену, якіх ніколі не прыносіць прыстасаванне 45 долараў. У гэтым артыкуле разбіваюцца чатыры ўзроўні выдаткаў паміж цаной за адзінку і рэальным коштам закупкі, а затым праходзіць абодва прыстасаванні праз поўную 10-гадовую мадэль.
1. Чаму цана за адзінку з'яўляецца найменш надзейнай лічбай у замове на куплю
Кожная цытата на сантэхніку змяшчае адну лічбу, якой пакупнікі імгненна давяраюць: цану за адзінку. Гэта таксама паказчык з найменшай прагназуючай каштоўнасцю таго, колькі на самай справе будзе каштаваць прыбор.
Кошт за адзінку фіксуе адзін момант - варот завода. Усё пасля гэтага моманту з'яўляецца асобным патокам выдаткаў: акіянскі фрахт і партовыя зборы, транзітная паломка і цыкл яе замены, -тэхнічны рамонт, запасныя часткі і, у рэшце рэшт, поўная замена абсталявання. У сукупнасці за дзесяць гадоў гэтыя патокі рэгулярна перавышаюць цану пакупкі самога свяцільні.
Для керамічнай сантэхнікі агульны кошт валодання (TCO) разбіваецца на чатыры ўзроўні:
- Набыццё зямлі- Цана FOB плюс фрахт, страхоўка і партовыя зборы.
- Выкарыстанне грузаў і кантэйнераў- за-адзінку транспартнага кантэйнера, якую вы плаціце.
- Транспартная паломка і замена- пашкоджаных блокаў, іх паўторная-адпраўка і мантажныя работы.
- -Збой у эксплуатацыі і рамонт- дэфектаў глазуры, патрэсканых корпусаў, зношаных механізмаў і заўчаснай замены.
Свяцільня бюджэтнага-класа выйграе першы ўзровень з вялікім адрывам. Ён губляе пласты з другога па чацвёрты яшчэ больш шырокім.
2. Узровень першы: Кошт набыцця зямлі
Цана FOB - гэта цана ад завода. Кошт прызямлення - гэта тое, што вы фактычна плаціце за адзінку пасля таго, як кантэйнер дасягне вашага склада. Для 40-футавага кантэйнера High Cube з 240 двух-унітазаў, адпраўленых з Шэньчжэня ў Лос-Анджэлес, поўны стос складае:
| Пункт выдаткаў | За адзінку (USD) |
|---|---|
| Кошт прадукту FOB | $45.00 |
| Марскі фрахт (3800 долараў / 240 адзінак) | $15.83 |
| Марская страхоўка ($220 / 240) | $0.92 |
| ТНС пункта прызначэння ($450 / 240) | $1.88 |
| Унутраныя грузавыя перавозкі ($850 / 240) | $3.54 |
| Агульны кошт зямлі | $67.79 |
Розніца паміж FOB і высаджаным ёсць$22,79 за адзінку - з нацэнкай 51%.што нідзе не значыцца ў цытаце. Інкатэрмс, які вы падпісваеце, вызначае, дзе гэтыя лічбы прыпадаюць на вашы прыбыткі і страты. TheІнкатэрмс кіраўніцтва для імпарцёраў сантэхнікіразглядае структуру выдаткаў FOB, CIF і DDP менавіта для гэтага памеру кантэйнера -, у тым ліку 200–600 долараў ЗША прэміум-класа CIF да FOB праз нацэнку пастаўшчыка.
3. Другі ўзровень: выкарыстанне грузаў і кантэйнераў
Фрахт не з'яўляецца фіксаваным коштам за кантэйнер. Гэта фіксаваны кошт, падзелены на тое, колькі адзінак змяшчаецца ў кантэйнеры. Гэта робіць шчыльнасць загрузкі рашэннем аб закупках, а не лагістычнай зноскай.
| Загрузка кантэйнера | Адзінкі загружаны | Фрахт за адзінку |
|---|---|---|
| Базавая канфігурацыя | 300 камплектаў | $12.67 |
| Аптымізаваная канфігурацыя | 350 камплектаў | $10.86 |
Аптымізацыя нагрузкі эканоміць1,81 даляра за адзінку- 18 100 долараў за 10 000 адзінак, перш чым дакрануцца да цаны аднаго прадукту. Памяншэнне вышыні скрынкі, аксэсуары для хваставой-загрузкі і змешаны туалет-плюс-загрузка ракавіны звычайна паляпшаюць шчыльнасць на 10–20%, тамуКіраўніцтва па аптымізацыі загрузкі кантэйнераўразглядае планы пагрузкі як зніжэнне кошту-пазіцыі. Імпарцёры, якія прымаюць сістэматычныя планы пагрузкі, зніжаюць кошт фрахту на адзінку на 8–15%.
4. Трэці ўзровень: транспартная паломка і замена
Керамічная сантэхніка шчыльная, ломкая і непрымірымая пры транспарціроўцы. Паломка - не рэдкасць; гэта стаўка, якую кантралюе ваша спецыфікацыя ўпакоўкі. Эканоміка-каэфіцыента шкоды для гадавога аб'ёму ў 10 000 адзінак пры цане 45 долараў за адзінку:
| Хуткасць пашкоджанняў | Зламаныя адзінкі | Кошт замены |
|---|---|---|
| 1% | 100 | $4,500 |
| 3% | 300 | $13,500 |
| 5% | 500 | $22,500 |
| 8% | 800 | $36,000 |
Розніца паміж узроўнем шкоды ад 1% да 5%.18 000 долараў за 10 000 адзінак- больш, чым уся розніца ў кошце паміж бюджэтнымі і камерцыйнымі-класамі свяцілень за той жа аб'ём. Кожная зламаная адзінка спажывае груз у два разы, займае складскую плошчу, запускае працэс прэтэнзіі і затрымлівае праект, для якога яна была замоўлена.
Рычаг тут - спецыфікацыя ўпакоўкі, а не ўдача. А1,50 -$ за адзінку абнаўлення ўпакоўкіякі перамяшчае ўзровень пашкоджанняў з 5% да 2%, дазваляе зэканоміць 13 500 долараў кошту замены за 10 000 адзінак - гэта прыкладна 90-кратная аддача ад інвестыцый ва ўпакоўку. Theкіраўніцтва па стандартах экспартнай упакоўкідакументуе трох{0}}пластовую сістэму-плюс-картонную скрынку, патрабаванні да паддонаў ISPM 15 і пратакол-выпрабавання на падзенне ISTA 1A, якія выкарыстоўваюць заводы-экспартнага гатунку для ўтрымання пашкоджанняў ніжэй за 1–2%.
5. Узровень чацвёрты: пры-збоі ў абслугоўванні, рамонт і замена
Апошні ўзровень - гэта тое, што большасць каманд па закупках ніколі не мадэлюе: колькі каштуе прыстасаванне падчас яго ўстаноўкі. Пры-збоі ў абслугоўванні прытрымліваюцца прадказальнай схемы ў бюджэтнай{2}}кераміцы - дэфекты глазуры і высокая сітаватасць ператвараюць пакупку на 32 долары ў паўторны паток выдаткаў.
Дзве ўласцівасці матэрыялу вызначаюць-крывую эксплуатацыйных выдаткаў:
- Водапаглынанне.Стралялі з шклофарфору1280 градусаўпаглынаеМенш або роўна 0,2% вадызгодна з ISO 10545-3. Паўшклопадобныя целы паглынаюць 0,5–3%. Паглынутая вільгаць пераносіць ачышчальныя хімікаты ніжэй лініі глазуры, утвараючы незваротныя плямы, якія не можа выдаліць ачыстка паверхні. TheКіраўніцтва па працэсе вытворчасці шклопадобнага фарфорупрасочвае, як абпал пад тэмпературай 1280 градусаў пераўтварае каалін-палявы шпат-кварцавы корпус у шкляную-матрыцу -, уласцівасць якой захоўвае камерцыйны прыбор белым на працягу 20 гадоў.
- Таўшчыня глазуры.Камерцыйны-шклофарфор нясе aСлой глазуры 1,0–1,2 мм. Бюджэтныя свяцільні звычайна маюць шкленне 0,5–0,8 мм. Пры штодзённай чыстцы кіслотнымі сродкамі для выдалення накіпу тонкая глазура размываецца на целе на працягу 18–24 месяцаў. TheКіраўніцтва па выяўленні дэфектаў глазурыпакрывае дэфекты дзіркі, паўзучыя і расколіны, якія скарачаюць тэрмін службы глазуры да таго, як свяцільня калі-небудзь будзе адпраўлены.
Кожнае няспраўнае прыстасаванне спараджае падзею абслугоўвання: візіт сантэхніка, запасная частка або поўная замена. У сярэднім45 долараў за рамонт(выклік службы плюс дробныя дэталі) іПраца па мантажы складае 40 долараўна замену, паток рамонту бюджэтнага-класа свяцілень звычайна працуе ў 3–5 разоў больш, чым камерцыйнага-класа на працягу дзесяці гадоў. Фабрыка, якая дакументуе ўсе сем варот кантролю якасці - ад падрыхтоўкі адрэзка да канчатковай упакоўкі -, вырабляе свяцільні з вымерна меншым раннім-узроўнем выхаду з ладу. Theпоўны пратакол кантролю якасці сантэхнікіпералічвае дакладныя тэсты, якія трэба запытаць перад падпісаннем кантракта.
6. 10-гадовая мадэль выдаткаў
Цяпер чатыры пласта аб'яднаны ў адну мадэль. Сцэнар: аператар нерухомасці закупляе1000 двух-унітазаў за 10-гадовы гарызонт- аб'ём праграмы рэканструкцыі сеткі гатэляў сярэдняга- памеру або шмат-жылога будынка.
Дзве стаўкі:
- Бюджэтны клас: FOB $32, прызямленне $52, 5% каэфіцыента пашкоджанняў пры транспарціроўцы, 5–6 гадоў-тэрміну службы (прыкладна палова ўстаноўленай базы замяняецца адзін раз на працягу 10 гадоў), 2% штогадовы рамонт-каэфіцыента падзей.
- Таварны гатунак: FOB $45, прызямленне $68, 2% працэнт пашкоджанняў пры транспарціроўцы, 15–20 гадоў-тэрміну службы (каля 8% адзінак заменена на працягу 10 гадоў), 0,6% гадавога рамонту-каэфіцыента падзей.
| Кампанент выдаткаў (10 гадоў, 1000 адзінак) | Бюджэтны клас | Таварны клас |
|---|---|---|
| Набыццё зямлі (1000 адзінак) | $52,000 | $68,000 |
| Замена паломкі транспартнага сродку (5% супраць 2%, пасадка + 40 долараў за ўстаноўку) | $4,600 | $2,160 |
| Падзеі рамонту ў-службе (200 супраць 60 пры 45 долараў) | $9,000 | $2,700 |
| Поўная замена прыстасаванняў (500 супраць 80, прызямленне + 40 долараў за ўстаноўку) | $46,000 | $8,640 |
| 10-гадовы вынік | $111,600 | $81,500 |
| Кошт за-адзінку за 10 гадоў | $111.60 | $81.50 |
Туалет каштуе 45 даляраў$81,50/адзбольш за 10 гадоў.
10-гадовая эканомія: $30 100 (на 27% менш) на 1000 адзінках
На гарызонце закупак «таннейшы» свяцільня даражэйшы на 37%. Выключае прастоі, адміністраванне прэтэнзій і працу для паўторных замен (звычайна 2x кошт матэрыялаў за цыкл).
7. Кантрольны спіс закупак, які абараняе 10-гадовы бюджэт
Мысленне аб агульным кошце валодання ператвараецца ў чатыры пункты спецыфікацый, якія можна праверыць. Кожны з іх можна праверыць перад тым, як вы падпішаце заказ:
- Матэрыял: шклофарфор з водапаглынаннем меншым або роўным 0,2% (патрабуецца справаздача аб выпрабаванні ISO 10545-3) і тэмпературай абпалу большай або роўнай 1280 градусаў.
- Паверхня: таўшчыня глазуры 1,0–1,2 мм, вымераная папярочным-разрэзам або ультрагукавым датчыкам на вытворчых узорах.
- Якасць: заводскія запісы кантролю якасці ва ўсіх сямі праверках - не толькі канчатковага адбору пробаў - плюс трэція-вынікі перад-адпраўкі.
- Лагістыка: трох{0}}слаёвая экспартная ўпакоўка з сертыфікатам ISTA 1A-на падзенне, пісьмовы план напаўнення кантэйнераў і Інкатэрмс, які адпавядае вашым магчымасцям кіравання грузамі.
Выбар правільнагаІнкатэрмсдля вашага аб'ёму адгрузкі - гэта рашэнне TCO, а не перавага дакументаў. Ікіраўніцтва па ацэнцы вытворчых магутнасцей заводатлумачыць, як пераканацца, што фабрыка, якая паказвае нізкую цану, сапраўды можа забяспечваць нязменную якасць у аб'ёме, які патрабуе ваш 10-гадовы план - таму што фабрыка, якая заглушае сваю печ для пагоні за заказамі, адпраўляе дэфекты, за якія вы заплаціце, на чацвёртым узроўні.
Часта задаюць пытанні
Як разлічыць агульны кошт валодання сантэхнікай?
Дадайце чатыры ўзроўні выдаткаў на гарызонт закупак: набыццё прызямлення (FOB плюс фрахт, страхоўка і партовыя зборы), доля фрахту за-адзінку фрахту, паломка і замена падчас транзіту і-рамонт у эксплуатацыі плюс замена. Параўноўвайце пастаўшчыкоў па суме за 10 гадоў, а не па цане за адзінку FOB.
Чаму больш танны ўнітаз каштуе даражэй за 10 гадоў?
У мадэлі з 1000 адзінак а$32 FOBкаштуе 52 долары, ламаецца пры транспарціроўцы на ўзроўні 5% і няспраўна працуе дастаткова часта, каб агульная сума за 10 гадоў дасягнула111,60 долараў за адзінку. A Прыстасаванне камерцыйнага-класа за 45 долараўкаштуе 68 долараў, разбіваецца на 2% і доўжыцца 15–20 гадоў - у агульнай складанасці 10 гадоў$81,50 за адзінку. Больш танны свяцільня ў цэлым даражэйшы на 37%.
Які ўзровень водапаглынання павінен патрабаваць спецыфікацыя сантэхнікі?
Менш або роўна 0,2%згодна з ISO 10545-3, парог шклофарфору, які дасягаецца пры абпале1280 градусаў. Паў-шклопадобныя целы пры паглынанні 0,5–3% пастаянна афарбоўваюцца, утрымліваюць бактэрыі пад глазурай і выходзяць з ладу на працягу 5–6 гадоў пры камерцыйным выкарыстанні.
Колькі насамрэч каштуе транзітная паломка?
Па цане 45 долараў за адзінку пасадкі, аКаэфіцыент пашкоджання 3% каштуе 13 500 долараў за 10 000 адзінак; 5% каштуюць 22 500 даляраў. А1,50 -$ за адзінку абнаўлення ўпакоўкішто скарачае страты з 5% да 2%, вяртае інвестыцыі прыкладна ў 90 разоў.
Ці змяняюць рашэнні аб грузавых перавозках эканоміку адзінкі?
так. Аптымізацыя загрузкі кантэйнераў павялічвае 40-футавы кантэйнер з 300 да 350 адзінак, скарачаючы груз зАд 12,67 да 10,86 долараў за адзінку- 18 100 долараў эканоміі за 10 000 адзінак. Спалучэнне правільнага Incoterm з вашымі магчымасцямі кіравання грузамі дазваляе пазбегнуць 200-600 долараў за кантэйнер прэмій, якіх можна пазбегнуць.
🛡️ Атрымайце ацэнку кошту закупак за 10 гадоў
Купляеце сантэхніку для гасцініц, кватэр або будаўнічых праектаў? Звяртайцеся да Yingjie Bath, каб атрымаць спецыфікацыі шклофарфору камерцыйнага-класа, справаздачы аб выпрабаваннях ISO 10545-3 і оптавыя цэны.
👉 Запытайце аркушы даных TCO і масавую прапанову
